Кох жизнь принципу 80 20.

27.02.2022

Только самые ценные идеи из лучших нон-фикшн книг (саммари), которые пригодятся в работе и не только.

Сегодня мы пишем о книге Ричарда Коха (Richard Koch) «Принцип 80/20» (оригинальное название “The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less”), тезисы которой помогут научиться достигать большего результата, прикладывая меньше усилий.

Вероятно, большинство читателей догадываются о происхождении названия книги. В основе - принцип итальянского экономиста Вильфреда Парето. Парето изучал закономерности в математике и экономике. В ходе исследований были получены ответы на следующие вопросы:

Есть ли баланс среди доходов населения? Нет. Меньшинство получает большую часть.
Есть ли баланс среди усилий на приобретение благ? Нет. Малое даёт многое.
Есть ли баланс между результатом и временем? Нет. Немногое ведёт к достижению всего.

Было определено: благодаря 20% усилий достигается 80% результатов. Автор книги Ричард Кох идёт дальше. Он затрагивает жизненные устои людей, демонстрирует дисбаланс «80 на 20» во всём, что нас окружает. Эту пропорцию важно понять в самой сути. Через принятие принципа начнёт меняться вся ваша жизнь.

Не принимайте всё буквально. Не всегда получается «80 на 20», иногда работает пропорция «70 на 30» или «95 на 5». Осознать дисбаланс и его последствия, понять невозможность идеального баланса «50 на 50» - основная задача читателя.

Во-первых, сначала стоит убедиться, что он работает не только в математике. Во-вторых, понять, как именно можно его использовать. Далее - осознать результаты, которые можно ожидать от использования этого принципа в жизни.

Часть первая. Кто живет и что функционирует по принципу 80/20

Можно с уверенностью сказать: любая деятельность опирается на два числа: 80 и 20.

Вся бизнес-сфера - это дело крупных игроков.

Например, по данным «Форбс» 5–10% бизнесменов зарабатывают 75–80% от ВВП страны. Этот же процент ведёт 70% производства товаров и услуг. И лишь остальные 90–95% собирают «остатки» и приходятся на малый и средний бизнес.

При взгляде на отдельную компанию и её доходы тоже не приходится удивляться. Пятая часть потребителей приносит 4/5 всей прибыли. Матрица продаж демонстрирует эту же зависимость: 20% продуктов и 20% продавцов приносят 80% дохода.

Вывод: лояльный покупатель стоит трёх «одноразовых».

А что же в личной жизни? Проведите свой небольшой эксперимент. Выпишите по 20 человек в категориях: друзья, помогающие коллеги на работе, опасные конкуренты. В контексте взаимоотношений принцип 80/20 говорит:

20% друзей являются самыми близкими и помогающими в трудной ситуации,
20% коллег являются самыми полезными,
20% конкурентов - самыми опасными.

Сравните: приблизительно пять людей из каждого списка значимо отличаются от остальных в своей категории.

Объективные научные знания указывают на правильность концепции: 20% территории Земли обладает 80% мировых минеральных ресурсов. ОПЕК объединяет в себе 70–75% нефтяных месторождений и 7–10% населения земного шара. Народонаселение тоже демонстрирует принцип с поразительной точностью: в родной автору Великобритании 79,8% жителей находятся в 20,2% городов.

Принцип 80/20 многие называют Великой Идеей. Он говорит о необходимости активности, но эта активность должна быть разумной и опираться на два закона:

Фокуса (концентрация на меньшем приводит к большему);
Прогресса (можно создавать большее в меньшем).

Принцип работает! Это удивляет и интригует: можно без особых действий получить большой результат. Как это сделать?

Часть вторая. Как измениться согласно принципу 80/20

На заметку: для успеха вовсе не обязательно прикладывать 99% пота и 1% вдохновения. Достаточно всего 20% усилий

Применение принципа может быть условно разделено на две части: Анализ 80/20 и Мышление 80/20 .

Первое отвечает за подведение итогов и результатов, что тоже немаловажно для сохранения мотивации и планирования следующих шагов. Мышление же заключается в выстраивании мировоззрения человека, который хочет максимально эффективно использовать отведённые ему годы жизни.

Что можно посоветовать при переходе на образ жизни 80/20 :

Делайте проще - так будет лучше (выявите ключевые 20% своей деятельности и упростите их).
Мыслите нестандартно (минимум полчаса в день отдавайте воображению).
Мыслите стратегически (ставьте цель и достигайте её),
Живите в наслаждение (гедонизм стимулирует саморазвитие и приводит к хорошим результатам).
Мыслите рефлексивно (смотрите на себя в любом состоянии, будьте гибкими).
Постоянно обновляйтесь (новое - это единственная неизменная величина).

Эксперты журнала Harvard Business Review рекомендуют каждый квартал находить новое занятие. Причём неважно где: это может быть новый проект на работе или увлечение, до которого не доходили руки

На работе можно использовать принцип в следующих областях :

Делайте то, что нравится.
Управляйте своим временем.
Принимайте значимые решения качественно, затрачивая на них свои положенные 80% времени.
Обращайте больше внимания на лучших клиентов.
Обращайте внимание на успешных людей (скорее всего, они наслаждаются, а не утомляются и тратят лишнюю энергию).

Ленивые (тут можно заменить на слово “расслабленные”) – это основной капитал любой группы людей (тем более в бизнесе). Именно они приносят миллионы и несут за собой прогресс. Стремитесь быть ими в своих целях, путях и действиях.

К такому типу относился один из самых успешных президентов США в двадцатом веке Рональд Рейган. Бывший актер, он обладал гибкостью, а умение фокусироваться только на одном-двух критичных вопросах позволяло ему найти большее в меньшем.

Действие 80/20 имеет одно важное свойство: сиюминутность. Оно лежит в основе полученного результата. Хотите построить дом (цель)? Решили откладывать каждые 10% от зарплаты (простой путь). Тогда откройте сберегательный счёт (действуйте!) прямо сейчас!

Подсказка: необязательно делать сразу большой шаг вперёд. Если хотите сильно похудеть, начните с небольших усилий - прогулки около дома каждый день. Эффективно? Продолжайте! Нет? Тогда в ход могут идти другие меры без лишнего напряжения!

Вам удалось перейти к образу жизни 80/20? Теперь надо удержаться и сделать его составляющие своей привычкой:

Определите те моменты, когда вы наиболее удовлетворены - растягивайте эти периоды.
Определите те моменты, когда вы наименее удовлетворены - сокращайте эти периоды.

Часть третья. Результаты от применения принципа 80/20

Умиротворение. Вы уже хорошо настроены по отношению к себе и расслаблены? Это хороший знак: вы качественно подходите к решению проблем!

Признаки, по которым можно отличить успешных в своём деле: амбиции, наслаждение работой, собственная формула успеха. В каждом из пунктов нельзя забывать о расслабленности, которая поведёт вас самым коротким путём к счастью!

Профессиональное счастье. Если вы достигли своего идеального положения 80/20, то для его поддержания нужно немногое. Главное - фокусироваться на меньшем ради достижения большего. Для этого стоит выбирать периодически три наиболее важные ценности для вас во время работы :

Высокая оплата.
Творчество и разнообразие.
Приятное окружение.
Порядочный начальник.
Престиж.
Безопасность.
Комфортные условия.
Отличные коллеги.
Хорошие дополнительные льготы.

Не забывайте составляющие счастливой жизни в целом по принципу 80/20:

Максимальное расширение сферы своего влияния.
Постановка достижимых целей.
Гибкость.
Близкие отношения со спутником жизни.
Несколько счастливых друзей.
Устойчивое состояние счастья.

Помните, что вы хозяин своей жизни. Нет нужды всегда кропотливо работать или заботиться о каждой мелочи. Несколькими ключевыми решениями вы можете достичь личного счастья на 90 и более процентов!

Главное

Принцип 80/20 актуален и универсален. Его можно применять и в карьере, и в личной жизни. Можно сделать несколько главных выводов:

В мироздании важную роль играет дисбаланс. Пропорция «50 на 50» - миф. Однако, нужно этот дисбаланс использовать в лучшую сторону и понимать: малое даёт многое (и наоборот).
Чем проще делать свою жизнь, тем легче можно выполнить то малое, что приведёт к большим результатам. Меньшее приводит к большему, при этом в меньшем можно открыть большее.
Нужно всегда быть открытым новому, будь то инновации в производимом продукте или свободное времяпрепровождение. Однако, не стоит с такой точки зрения смотреть на друзей и близких: там важно качество, а не количество.
Не стыдитесь того, что вы работаете немного. Если все компании настроены на результат, а вы работаете с таким же успехом, что и ваш усидчивый коллега, то в чём проблема?
Счастье можно построить через усвоение Анализа 80/20 (умение понимать суть происходящего) и Мышления 80/20 (мировоззрение согласно принципу).
План выстраивания Жизни 80/20 состоит в трёх шагах: определение конечной Цели, выбор самого простого Пути и немедленное Действие.
Есть определённые привычки счастья: действия, которые при их выполнении день ото дня делают вас удовлетворёнными собой, своим окружением и своей жизнью.

Редакция благодарит за сотрудничество и предоставленные материалы.

Добрый день, представляем вашему вниманию статью о законе Парето (принцип 80/20) который звучит как «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата». Эта статья основана на книге Ричарда Коха «Принцип 80/20» и содержит её основные идеи.

Раздел первый. Жизнь и работа по принципу 80/20

1.1. Доказано, что любая работа основана на двух постоянных числах: 80 и 20.

1.2. Все сферы услуг, торговли и бизнеса контролируются крупными лидерами в этих отраслях. К примеру 80% от ВВП стран поступает на счета 5-10% бизнесменов, та же прибыль приходит и от сфер услуг и сбыта товаров. Оставшимся 95% достается малая толика средств, которая и идет на малый и средний бизнес.

1.3. На отдельно взятом примере мы можем видеть, что 1/5 часть клиентов или потребителей приносит доход в 4/5 от всей прибыли. В процентах это будет выглядеть так: 20% товара и 20% работников обеспечивают прибыль в 80%. Отсюда следует, что один постоянный покупатель может заменить трех «случайных».

1.4. Этот же принцип можно применить и в повседневной жизни человека. Рассмотрим пример. Отметьте по 20 человек в трех категориях: близкие друзья, коллеги по работе и конкуренты. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

— 20% друзей всегда помогут в сложные периоды вашей жизни
-20% сослуживцев явятся опорой и поддержкой
-20% конкурентов окажутся сильными противниками.

В сравнении каждая пятая из отдельных категорий имеет разительные отличия от оставшихся в том или ином списке.

1.5 В социальных сферах мы можем наблюдать ту же концепцию. Разносчиками 100% болезнетворных бактерий, являются лишь 1-5% носителей. 80% перспективных учащихся приносят только 20% школ или ВУЗов. Около 15% кинотеатров посещаются 75% поклонников этого жанра искусства.

1.6. 80% подземных ископаемых и минеральных источников находятся на 20% территории земного шара. Под объединением ОПЕК находятся 70-75% залежей нефти и нефтяных скважин, и только 7-10% от общего населения планеты. Проследить принцип 80/20 можно и по народонаселению Земли, на примере Великобритании: в 20% городов проживает 79% населения. В любом отдельно взятом населенном пункте 20% мошенников и воров уносят 80% награбленного в определенный промежуток времени.

Любой желающий может самостоятельно отследить принцип действия 80/20 даже из новостных передач и журналов. В качестве примера: журнал «РБК» провел исследования и выяснил, что за 2014 год 70% путешественников и туристов избрали для себя только 7% туристических фирм из имеющихся в реестре.

1.7. Тенденцию тяготения к принципу 80/20 можно наблюдать и в социальной психологии. На приемах у психотерапевтов 77% от общей активности принадлежит только 17% людей из всех испытуемых. Одновременно с этим лишь 13% психотерапевтов ведут прием 65% желающих получить психологическую поддержку.

1.8. Принцип 80/20 можно смело назвать «Великой идеей», идеей активности, которая зиждется на разумности и двух основных законах.

— Закон фокусирования , при котором сосредоточивание на малом, приводит к большим результатам.
— Закон прогресса , когда большее произрастает в меньшем.

Система работает к удивлению многих. Получение быстрых и больших результатов при минимуме затраченных сил и энергии, но как добиться таких результатов?

Раздел второй. Как приспособиться к принципу 80/20

2.1. Переход в ритм жизни 80/20.

Для облегченного перехода к жизни по системе, разделим ее на два пункта: Анализ 80/20 и Мышление 80/20 . Первый пункт подразумевает вывод из проделанных действий, анализ результата и итог, что в будущем будет способствовать в более точном просчете последующих шагов на пути к заданной цели. Мышление же отвечает за перестройку взглядов человека на те или иные ситуации и помогает более конструктивно использовать предоставленные ему годы жизни.

1 Упростите себе жизнь — обозначьте для себя 20% важнейших дел и сделайте их проще.
2 Нестандартное мышление — дайте волю своему воображению хотя бы на полчаса в день.
3 Цели и приоритеты — один раз поставив для себя цель, обязательно добивайтесь ее исполнения.
4 Жизнь в удовольствие — любовь к себе способствует развитию личности и как следствие к хорошим результатам.
5 Развитие и обновление — достижение идеала еще впереди, но нужно стараться его достичь.
6 Рефлексивное мышление — принимайте себя таким как есть, будьте лояльны.

2.3. Применение принципа в работе так же эффективно:

1 Занимайтесь любимым делом.
2 Правильно распределяйте время.
3 Важные решения принимайте в отведенные для них 80% вашего рабочего времени.
4 Повышенное внимание уделяйте только постоянным и лучшим клиентам.
5 Обратите внимание на людей уже достигших успеха, они получают удовольствие от работы, а не стрессы и утомления, следовательно, не затрачивают лишнюю энергию.

Наука управления временем важнейший фактор для применения системы. Простые действия к его улучшению:

1 Оплата не зависит от усиленных действий.
2 Не корить себя за расслабленное состояние на работе, так как ваш результат полностью соответствует результату трудоголиков.
3 Не брать на себя чужие обязательства.
4 Оригинально использовать свое время, отойдя от общепринятых норм.
5 Выделить те 20% времени, которые дают 80% конечного результата..
6 Конструктивно использовать эти 20% времени.
7 Освободиться от оставшихся 80%.

2.4. Планирование жизни по системе 80/20: определите для себя конечный итог или задайтесь целью, рассчитайте действия для ее достижения и приступайте к выполнению своей мечты.

Начните с анализа: чего вы хотите достигнуть в жизни, где в конечном итоге вы хотели бы быть и к чему прийти. Проанализировали? Тогда настала очередь ответить на вопросы:

1 Присутствуете ли вы в этой цели, как личность, выражена ли в ней ваша индивидуальность?
2 Побуждает ли она вас к действиям?
3 Сможете ли вы реализовать свои таланты и применить способности для ее достижения?

Совет: выявите 20% преобладающих в вас черт характера и навыков. Распределите по важности, не преувеличивая и не умаляя, от этого зависит ваша дальнейшая жизнь и карьера.

2.5. Определение пути и приоритеты в достижении желаемого. Для этого тщательно проанализируйте выбранную методику, поскольку к цели обычно ведут множество путей. Главное выбирайте самый короткий. Почему? Ленивый, но умный всегда добьется больших результатов, чем работящий, но глупый. Это четко показано в таблице Манштейна:

Основой любой группы, в частности в бизнесе, являются «звезды», которые и приносят основной капитал и способствуют прогрессу. Стремитесь приблизиться к их уровню на пути к своим целям и в своих действиях.

Представителем такого типажа был один из успешнейших президентов США, Роналд Рейган. Он умел выделить самые значимые моменты и сосредоточиться исключительно на нужных действиях.

2.6. Программа 80/20 предусматривает сиюминутность действия.

Ваша цель построить дом? Не откладывайте на потом, действуйте. Для начала откройте сберегательный счет и откладывайте 10% от каждой зарплаты.

2.7. Утвердите для себя план личного счастья 80/20.

2.8. Как только вы перешли к жизни 80/20 нужно сделать его своей привычкой.

Рецепт счастья на каждый день:

1 Обязательные физические нагрузки и занятия спортом.
2 Целевая умственная работа.
3 Духовное и творческое развитие.
4 Социальная жизнь.
5 Досуг и общение с друзьями.
6 Хвалите себя за положительные результаты.

Раздел третий. Результаты

3.1. Умиротворение. Хорошее настроение и чувство довольства собой — это первые признаки эффективности жизни по методу 80/20. Наслаждайтесь проделанной работой, гордитесь своими амбициями и воплощайте свои планы в жизнь, находясь в расслабленном состоянии.

3.2. Не забывайте про пункт 1.4 первого раздела. Продолжайте общение с друзьями, направляйте сотрудников в правильное русло и стремитесь предотвратить действия конкурентов.

3.3. Гармония и счастье в семье. Правила 80/20 предполагают:

1 80% времени в неделю можно теперь посвятить семье, детям.
2 Спокойствие и отличное настроение способствует снижению конфликтов в кругу семьи.
3 Повышение дисциплины, в следствие большего количества времени, поможет вашим детям лучше развиваться и адаптироваться к окружающему миру.

3.4. Профессиональное благополучие. Для поддержания оптимального положения 80/20 стоит придерживаться правила о концентрации на малом, для достижения большего. Для этого нужно избрать для себя первоочередные ценности:

— Хорошая оплата труда
— Творчество и саморазвитие
— хороший коллектив и порядочный начальник
— Безопасность и личный комфорт
— Хороший социальный пакет и различные льготы

3.5. Так же не стоит забывать о счастливой и комфортной жизни в целом. 80/20 предусматривает и это. Нужно максимально повысить свой авторитет в социуме, достигать поставленный целей, проявлять лояльность к близким вам людям, в особенности к семье, а так же окружать себя людьми, которые чувствуют себя счастливыми.

Вы сами пишете сценарий своей жизни, в ваших силах ее изменить. Не стоит переживать из-за каждого пустяка и гробить свою жизнь на работе. Стоит лишь чуть-чуть постараться и вы сможете достичь личного счастья, а главное — осчастливить своих родных и близких.

Подведем итог

Принцип 80/20 весьма актуален при нашем ритме жизни, а главное — он применим абсолютно ко всем сферам жизнедеятельности человека и необходим для людей, которые хотят взять от жизни все и прожить ее максимально счастливым и успешным человеком.

1. Используйте дисбаланс нашей жизни в свою пользу, жизнь по принципу 50/50 невозможна. Довольствуйтесь малым и вы получите лучший результат.

2. Упростите свою жизнь и вы быстрее получите то малое, из которого сможете извлечь то большее, которое вам нужно.

3. Идите в ногу с прогрессом, будьте всегда открыты для новых знаний, впечатлений и опыта. Но не смешивайте работу и общение с близкими и друзьями, общение с ними должно быть качественным, а не количественным.

4. Не расстраивайтесь от того, что вы работаете меньше других. Все фирмы и предприятия нацелены на результат, так в чем разница между трудоголиком и вами, если в обоих случаях поставленная цель достигнута?

5. Личное счастье и стабильность можно устроить в следствие усвоения принципов анализа 80/20 и мышления 80/20. Нужно вникать во все детали происходящего вокруг вас и вашей цели, а так же принять мировоззрение согласно предложенной вам системе 80/20.

6. В правильном построении плана успешной и счастливой жизни, основополагающими правилами должны быть: достижение поставленных задач и целей, поиск и осуществление наикратчайшего пути к ее достижению и, естественно, сиюминутное начало работы, действий.

7. Так же очень важным пунктом является усвоение так называемых «привычек счастья» . Это действия, от выполнения которых, вы с каждым прожитым днем, чувствуете себя более счастливым и довольным собой, своей семьей, близкими друзьями и жизнью в целом.

Как уже говорилось выше, только вы можете изменить свою жизнь к лучшему, вы как капитан корабля, сами можете отвести свой корабль жизни к берегам счастья, комфорта и спокойствия.

Читайте полную версию книги Ричарда Коха «Принцип 80/20»:

Принцип 80/20 ("большее посредством меньшего") практически гарантирует два аспекта:

всегда можно улучшить что-то в нашей жизни, и не только в незначительном объеме, а и в большом.
для этого необходимо задать вопрос: "что принесёт гораздо лучший результат при меньших затратах энергии?"

Намеренно уменьшая вложения и требуя взамен всё больше и больше, мы заставляем себя усиленно думать и изменять привычный образ действий. В этом - корень любого прогресса.

Секрет принципа 80/20 заключается в том, чтобы выбирать виды деятельности, приносящие большее вознаграждение за меньшие затраты энергии.

Если мы приучим себя делать немногие исключительно важные стоящие вещи, трудные поначалу, то они вскоре перестанут представлять для нас сложность.

Остановите свой выбор на 7 суперполезных привычках, которые станут вашими друзьями до конца жизни:

ежедневные упражнения;
ежедневные интеллектуальные упражнения;
не забывать благодарить и хвалить;
откладывать и инвестировать 10 % дохода;
фокусироваться на самом важном;
постоянно спрашивать себя, как получить большее посредством меньшего.
принять решение никогда не волноваться: действовать и не волноваться, либо не действовать и не волноваться.

Запишите всё, что действительно волнует вас. Затем выберите один из этих видов деятельности и превратите его в основной или выясните, что объединяет все эти виды деятельности и посвящайте этому как можно больше времени.

Ограничьте себя настоящим временем, сосредоточьтесь на нем, и получайте от этого удовольствие.

Итак, действуем по принципу 80/20 :

Шаг 1. Сосредоточьтесь на конечной цели 80/20- к чему хотите прийти.
Шаг 2.Отыщите путь 80/20- самый простой путь.
Шаг 3. Предпринимайте действие 80/20- первые решающие шаги.

Когда ты чего-то хочешь, вся Вселенная сговаривается, чтобы помочь тебе получить это.

Заставляйте себя делать меньше. Освобождайте время для поиска важных областей деятельности и важных вещей, над которыми следует работать.

Определяя, в чём вы хороши, а затем преуспевая в этом, вы легко достигнете успеха.

Не пытайтесь управлять временем.

Не пытайтесь управлять тем, чего вам не хватает, н-р деньгами. Нам может недоставать идей, уверенности или здравого смысла, но не времени, его у нас всегда полным-полно. Дело вовсе не в напряженной работе в офисе, дело в ином взгляде на жизнь, в оригинальной идее. Нам не хватает ощущения беспредельного счастья и свободы.

Успех приходит к тем, кто мыслит, а потом действует, руководствуясь этими мыслями.

Составьте таблицу ежемесячных расходов и доходов с прогнозом, когда доход от капиталовложения покроет ежемесячные расходы. Это будет ваш финансовый день независимости - вы больше не будете зависеть от работы.

Мы вычеркиваем пункты из списков. Меньше работы. Меньше походов по магазинам. Разбираем хлам и мусор. Расстаемся с вещами, в которых мы не нуждаемся. Прощаемся с чувством злости и раздраженности, с депрессивным состоянием духа. Подавляем давно зреющую обиду. Прощаем врагов, и, гораздо труднее, друзей.

Перестаньте сравнивать себя с другими. Довольствуйтесь тем, что вы счастливы.

В следующий раз, когда вас одолеет тоска-печаль, подумайте, какие позитивные действия могут изменить ваше настроение. Если вы зашли в тупик:

-встаньте прямо, потянитесь и улыбнитесь своему отражению в зеркале, улыбнитесь другому человеку (даже незнакомому).
-отправляйтесь на длительную прогулку или займитесь занятием по душе.
-совершите добрый поступок.

Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей Ричард Кох

(Пока оценок нет)

Название: Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей

О книге «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей» Ричард Кох

Как работать меньше, а получать больше?

Когда был открыт Закон 80/20, исследователи находили его проявление повсюду: 80% результатов проистекает из 20% причин. За 20% времени мы успеваем сделать 80% дел. 20% сотрудников, товаров и услуг приносят компании 80% прибыли. Это золотое правило, осознанно или нет, используют все успешные люди и компании.

После успеха книги «Принцип 80/20», ставшей классикой деловой литературы и мировым бестселлером, Ричард Кох решил написать практическое бизнес-руководство «Менеджер 80/20». Оно поможет вам навсегда избавиться от недостатка времени. Вы будете заниматься только важными и интересными делами. Вы поймете, кто ваши лучшие клиенты и как сделать их счастливее. Ваш бизнес станет эффективнее и рентабельнее. Вы научитесь проникать в суть любых проблем и выделять несколько важнейших элементов, которые действительно влияют на результат. И, как следствие, ваши доходы начнут расти в геометрической прогрессии.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей» Ричард Кох в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей» Ричард Кох

Уверенность способна создавать сверхпозитивное силовое поле, умножать жизненные силы, стимулировать творческие импульсы, способные вывести за грань невозможного. Она может являться источником душевного подъема и заразительного энтузиазма. Она придает кураж и делает возможным то, что казалось невыполнимым или вообще находилось за рамками обычного понимания.

Надо управлять не временем, а собой: дать себе возможность спокойно подумать, что сделать за день, за неделю и – за всю жизнь.

Чтобы хорошо сделать то, что мы задумываем, следует исключить любые возможные, но второстепенные варианты решений.
Маркетинговая философия компании Apple (1)

Выдающиеся успехи являются плодом соединения сознательной лени с остротой мысли и исключительными амбициями.

Саую большую пользу приносят (и извлекают для себя) люди, которые регулярно сводят между собой своих знакомых. Эти суперконнекторы естественным образом оказываются на перекрестках свежих идей и новых возможностей.

Мы можем убедиться, что 80 % последствий являются плодами 20 % причин, или что 80 % отдачи определяют 20 % воздействий, или что 80 % результатов достигаются 20 % усилий. Обычно 20 % профессиональных спортсменов выигрывают 80 % наград. Вы носите 20 % (или меньше) одежды из своего гардероба 80 % времени. Около 20 % грабителей ответственны за почти 80 % добычи. 20 % маршрутов ваших поездок на автомобиле дают 80 % общего пробега. Всего 20 % вашего времени приводят к 80 % полезных результатов. И только 20 % ваших решений приведут к 80 % жизненного успеха и счастья. Или наоборот.

Начните со спокойного обдумывания вопроса: «Какая единственная вещь из тех, которые я могу сделать за сегодня, будет стоить всей моей рабочей недели?» Если вы обнаружите, что таких задач две, выберите ту, что решается проще и быстрее.

Соглашайтесь сменить работу, даже если вас вполне устраивает текущая позиция, и поддерживайте связи с бывшими коллегами.

Мораль: вы всегда можете достичь лучшего результата при меньших усилиях. Для этого потребуется всего лишь немного подумать и использовать свое воображение.

Николасу Уолту, с моей запоздалой благодарностью

Что касается способов, то их миллионы, тогда как принципов совсем немного.

Усвоивший принципы может с успехом выбирать способы, подходящие именно ему.

Тот же, кто испытывает различные способы, не имея представления о принципах, наверняка окажется в беде.

Ральф Уолдо Эмерсон

Предисловие

Около года назад я раз в десятый перечитывал Принцип 80/20 . Мне приходилось работать с управленцами из некоторых ведущих мировых корпораций, и я поражался тому, насколько мало они используют этот принцип в своей работе. Из бесед с ними было понятно, что они знают о существовании принципа 80/20, но при этом не применяют его к своей повседневной практической деятельности.

И я отправил Ричарду письмо с предложением написать книгу, которую вы держите в своих руках.

Почему я так поступил?

Потому что я хочу, чтобы в этом мире было больше менеджмента, построенного по принципу 80/20. Намного больше.

Что это значит?

Я хочу, чтобы высокорезультативных управленцев, трансформирующих свои компании и помогающих добиваться успехов людям, которыми они руководят, было больше; и в то же время я хочу, чтобы эти управленцы ощущали жизнь во всей ее полноте, были счастливы и довольны. А больше всего мне хочется, чтобы изменился сам подход к ведению дел, чтобы все поняли, что обыкновенными действиями можно достигать необыкновенных результатов – надо только действительно стремиться к таким результатам.

Достоинство этой книги в ее удивительной практической применимости. Вы начинаете осуществлять полученные знания практически сразу после того, как приступаете к чтению. Вы готовы поднять свою жизнь и свое дело на новые высоты?

Магия принципа 80/20 – в его парадоксальности. Волшебный дар Ричарда Коха состоит в умении понятно объяснить парадокс.

В то же время очень важно понимать, что, хотя благодаря Ричарду достигать высоких целей становится проще, было бы неправильным считать, что это не потребует никаких усилий. Суть в том, что эти усилия не обязательно должны превращаться в тяжкий труд. Они не должны выматывать душу. Вам не надо жертвовать собой. Вы не рискуете погубить себя или своих близких. На самом деле, если вы ясно ощутите что-то из перечисленного выше, значит, вы сбились с пути.

Особое усилие, на которое так блистательно вдохновляет эта книга, совершается мысленно. Согласны ли вы думать по-новому, на другом уровне? Если да, приготовьтесь смиренно внимать мудрости одного из Мастеров. Он расскажет вам, как пользоваться самыми совершенными из известных инструментов, включая те, что вы считали недоступными для себя.

Если вы на деле начнете применять все, о чем будет сказано на страницах этой книги, вы поймете, что совершаете самое приятное усилие в своей жизни, причем это ощущение затронет и все ваше окружение. Правильно усвоенный принцип 80/20 делает жизнь лучше для всех.

Я с удовольствием наблюдал за тем, как создавалась эта книга: как зреют мысли Ричарда и насколько страстно он желает помочь тебе, читатель. Это одна из тех книг, которые помогают сделаться лучше самому и помочь в этом всем остальным.

Прочитайте эту книгу, она вас порадует. Живите по ней, и вы поймете, насколько она преображает.

Все хотят работать под руководством Менеджера 80/20.

Не пора ли вам стать одним из них?

Мэтью КеллиСингер-Айленд, Флорида

Максим Горький, На дне

А не хотели бы вы упростить свою жизнь и свой труд? Не пугает ли вас объем работы, которую, кажется, всю не переделать? Не кажется ли вам, что это не вы ведете работу, а она вас?

Если так, то вы в этом не одиноки. Очень многие менеджеры чувствуют то же, особенно в наше трудное время.

Но у этой проблемы есть решение. И это решение не только позволит вам наращивать свою производительность в геометрической прогрессии, но даст вам возможность достигать этого менее тяжелым трудом.

Это действительно так.

Для этого надо стать намного более эффективным менеджером, и эта книга расскажет вам, как это сделать. Кроме того, она о том, как получать от работы удовольствие и построить успешную карьеру без стресса и переработок, и о том, как достигать значительно большего по сравнению с тем, что вам удается сейчас, без самоотречения и не обделяя вниманием своих близких и друзей.

Как все это возможно?

И как вы увидите из этой книги, внимательное рассмотрение вопроса о том, что именно является наиболее результативным в вашей деятельности, может привести к неожиданным ответам.

Вы с удивлением обнаружите, что большинство достижений является результатом относительно небольшого количества действий и затраченных сил. Но эти скромные затраты, приносящие блестящие плоды, обычно скрыты под ворохом действий, оборачивающихся незначительными достижениями, а часто и просто бесполезных. Компании и менеджеры смотрят на усредненные показатели, не особенно обращая внимание на отклонения и крайние значения, хотя по-настоящему важны именно они.

Это известно из интересного экономического принципа, впервые сформулированного более сотни лет назад итальянским экономистом Вильфредо Парето и с тех пор неоднократно подтвержденного многими видными экономистами и теоретиками бизнеса. «Принцип Парето», который я называю Принципом 80/20, заключается в следующем: если разделить все явления на действия и результаты, относительно небольшое количество действий (примерно 20 %) почти всегда приводит к значительному большинству результатов (примерно 80 %). Так, за большую часть достижений человечества (и великих катастроф в его истории) отвечает небольшая группа людей. В большинстве автокатастроф виновно меньшинство водителей. Несколько менеджеров могут сделать компанию успешной или погубить ее. Существует масса подтверждений тому, что прибыльность компании может определяться всего несколькими продуктами, покупателями или управленческими решениями. Увеличить прибыль в разы часто бывает возможно, если сконцентрироваться на важнейших заказчиках и товарах, т. е. продавать больше высокорентабельных товаров нескольким сверхвыгодным покупателям.

15 лет назад я написал книгу, в которой распространил действие Принципа на личную жизнь . В этой книге я рассматриваю работу управленцев и некоторые вещи, которые им следует сделать, чтобы максимизировать ее результаты. Для начала я познакомлю вас с Принципом и объясню, как он работает. Однако в первую очередь это сугубо практическая книга – о том, как применять Принцип на практике. Если у вас плохо с цифрами, можете пропустить вторую главу первой части, в которой идет речь о самом Принципе (хотя ее чтение не требует знаний или интереса к экономике и статистике). Суть книги содержится во второй части, в которой вы познакомитесь с десятью способами стать суперэффективным менеджером. Вы можете быть абсолютно уверены в том, что все эти методики основаны на научно обоснованном экономическом законе, хотя его действие и проявляется необычным и зачастую парадоксальным образом.

Половина успеха в борьбе за то, чтобы стать существенно более эффективным менеджером, зависит просто от осознания окружающей нас неразберихи – мира, в котором большинство занятий – пустая трата времени, а всего несколько хорошо продуманных шагов способны изменить вашу собственную жизнь и жизни людей, которые вас окружают. По ходу чтения вы сделаете для себя ряд удивительных открытий, которые полностью изменят ваши взгляды на жизнь и работу. Например:

Чтобы получить долгосрочные устойчивые результаты от небольшого усилия, менеджеру требуется рычаг. Мы рассмотрим семь источников, способных обеспечить рычажный эффект.

Самые успешные менеджеры не помогают только себе. Они помогают людям наладить между собой связи, особенно не знакомым между собой и находящимся в разных концах света.

Уважаемые (а часто и любимые) руководители находят небольшое время, чтобы еженедельно вдохновлять, поддерживать и направлять своих людей. Скоро вы убедитесь, насколько непропорционально велика бывает в этом случае отдача с точки зрения роста производительности и укрепления командного духа по сравнению с относительно небольшим усилием.

Эффективные менеджеры предоставляют своим сотрудникам свободу действий в том, что у них получается лучше всего. Однако это нелегкое решение, требующее полной честности и открытости с обеих сторон, а также высокой требовательности к результатам.

Менеджер не должен испытывать недостатка времени, он может располагать им, даже если в окружающем мире счет ведется на секунды. Самые выдающиеся результаты получаются, когда вы отстранитесь от суеты.

Все блестящие карьеры можно свести к нескольким нечастым, но принципиально значимым решениям.

Выдающиеся успехи являются плодом соединения сознательной лени с остротой мысли и исключительными амбициями.

Некоторым из десяти способов стать выдающимся менеджером можно научиться довольно легко. Другие потребуют усилий, но только в том, чтобы действительно изменить собственные подходы, а не усилий, которые традиционно понимаются как тяжкий труд и упорный поиск методом проб и ошибок. Все 10 способов приносят феноменальные долгосрочные результаты. Речь идет не только о финансовых результатах, а еще и об отличном настроении, вызванном пониманием пользы, которую вы приносите другим людям.

Все это звучит слишком заманчиво. Не обошлось без подвоха?

Таких подвохов целых три!

Чтобы получить пользу от новых подходов, вам прежде всего надо будет захотеть избавиться от своих старых представлений и рабочих привычек. Вы должны будете отстать от толпы и начать продумывать все самостоятельно. Поначалу это непросто, но затем станет привычкой.

Второй подвох: работать надо на подходящей работе, в подходящей фирме и с подходящим начальником. В общем и целом: вы сможете отличиться там, где дух свободного творчества поощряется, а не сдерживается. Увы, таких компаний и таких должностей немного. Однако они есть, и их довольно просто найти. Обычно они очень успешны, растут на фоне стагнирующих или погибающих конкурентов, а их сотрудники счастливы.

Третий подвох: вы должны хотеть чего-то от своей жизни. Я имею в виду, что вы должны действительно хотеть чего-то достичь всем сердцем и всей душой. И если вы настроены серьезно, то совершенно не важно, о чем именно идет речь.

Если эти три подвоха вас не пугают, читайте дальше. Как по другому поводу выразился один из самых оригинальных мыслителей XIX века Карл Маркс, вам нечего терять, кроме своих цепей.

А приобрести вы сможете целый дивный мир!

Часть 1. Вы перегружены?

1: А не хотели бы вы сделать проще свою жизнь и работу?

Рой Грэйс все отчетливее чувствовал, что его жизнь превратилась в нескончаемую битву со стрелками часов. Ему казалось, что он участвует в бесконечной телевикторине, в которой нет ни призов, ни победителей. Пока он отвечал на один «мэйл», во входящие падало еще 50, просматривал одну папку с материалами – на рабочем столе тут же образовывалось 10 новых.

Питер Джеймс, Умри завтра (1)

Работа изматывает. Вы тоже так считаете? На вашем столе и в вашем почтовом ящике скапливаются горы документов. Вам кажется, вы ничего не успеваете. Вы изо всех сил пытаетесь закрыть все пункты списка дел. Вы работаете допоздна. Вам постоянно звонят по мобильному. На работе вам кажется, что вы тонете, а дома вы чувствуете себя виноватым. Вы думаете, что вам никогда не справиться с этим объемом работы. Вы подозреваете, что начальство этого не понимает и ему это безразлично.

Если хотя бы отчасти это так, у меня есть для вас хорошая новость.

Работа не обязательно должна выглядеть так.

Не стану отрицать: эти проблемы существуют, и для большинства управленцев они нарастают.

Я начинал свою карьеру 40 лет назад в большой нефтяной компании. В организации было множество уровней управления и подразделений, все это было очень сложно, но не казалось изматывающим, и многие люди были рады помочь. Менеджеры того времени скучали, поскольку не были особо загружены работой. Мне нужно было соблюдать простые рабочие процедуры, должностная инструкция была понятна, а у моих коллег было полно свободного времени, чтобы показывать мне, что и как делать в каком-то конкретном случае.

По пятницам в районе полудня старшие сотрудники моего отдела отправлялись в паб на 2-3-часовой ланч с выпивкой, и через некоторое время мне разрешили к ним присоединяться. И тут я узнал, что многим из коллег не нравится их работа, но я ни разу не слышал, чтобы кто-то пожаловался на то, что слишком загружен. Работа была в большой – даже в большей – степени приятным общением. В течение дня всегда можно было найти время, чтобы положить ноги на стол, потрепаться и заняться собственными делами. В 1970-х никто (т. е. действительно никто!) не оставался на рабочем месте во время обеда.

Примерно в то же время Роберт Таунсенд, который превратил автопрокат Avis из мелкого бизнеса в успешную международную компанию, совершил нечто уникальное для менеджера 1970-х. Он написал книгу! Ему настолько осточертела бюрократия в бизнесе, поразившая все уровни компаний и все сильнее мешавшая живой работе, что он нанес по жирным котам у руля Корпоративной Америки артиллерийский залп, обвинив их в разбазаривании прибылей и подавлении людей. Книга так и называлась Up the Organization! . .

«В обычной компании, – писал Таунсенд, – посыльных, президента, вице-президентов и девочек из машбюро роднят три свойства: они послушны, лишены энтузиазма и бестолковы» (2). Америка стала «нацией офисного планктона», «смертными, обученными обслуживать бессмертные институции». Его послание капитанам бизнеса звучало так: «Ваши люди не ленивы или некомпетентны. Они просто выглядят такими…

Некоторые из обвинений Таунсенда вполне актуальны и сегодня, спустя более чем 40 лет. Но он так и сказал: «Дуреют от безделья». Звучит странно, да? Может, это сарказм? Да нет, он был вполне серьезен. В 1970 г. управленческой работы было еще слишком мало.

Как же изменились времена! Лишние люди исчезли давным-давно. Постоянные «реорганизации» грузят все большей работой постоянно убывающее число менеджеров. Самым не к месту употребляемым словом в лексиконе менеджеров наших дней стало «делегирование» – т. е. процесс, в результате которого вам благосклонно позволяют выполнять две или три должностные инструкции вместо одной. Про ланчи с выпивкой можно забыть, что, возможно, и к лучшему для вашей печени. Однако при этом вы можете с удивлением обнаружить, что стали слишком заняты, чтобы перехватить какой-нибудь сэндвич в середине дня.

Лозунгами сегодняшнего дня стали операционная эффективность , что означает постоянное снижение затрат; коммодитизация , означающая минимизацию издержек на производство и продажу продукции одновременно с лишением ее любых признаков индивидуальности, и подотчетность, что означает ритуальную вздрючку кого-то в случае падения прибылей… причем этим «кем-то» вполне можете оказаться вы. Если вы не готовы играть в такие игры, можете не сомневаться, что найдется масса ретивых энтузиастов, которые радостно станут выполнять вашу работу за мизерную долю вашей зарплаты. Может, для покупателей это звучит и хорошо, но вот для работников, управляющих и для всей компании в целом это – полная лажа.

Неудивительно, что подавляющее большинство менеджеров считают свою работу изнурительной: она бесит, тревожит, держит в постоянном напряжении, усложняет жизнь, утомляет и деморализует. Но небольшому количеству управленцев удалось переломить тренд. Они настроены оптимистично и уверенно, они чувствуют себя свободными и счастливыми. Они не усложняют свою работу и свою жизнь.

Эта книга о двух разновидностях менеджеров: о тех, кто всегда сохраняет контроль над происходящим, и тех, кому это не удается никогда. Если вы чувствуете, что относитесь ко второму типу, готов вас порадовать: вы можете прорваться и присоединиться к успешным 20 %. Но, прежде чем мы начнем продвигаться в этом направлении, предлагаю вам выполнить небольшой тест, который поможет вам определиться с тем, к какому типу менеджеров вы относитесь. Отвечайте на каждый из вопросов по возможности быстро, не размышляя над ним.

Рентгеноскопия менеджера

1. Как долго вы находитесь на своей нынешней должности?

2. Как давно вы работаете в этой организации?

3. Сколько часов в неделю вы работаете?

4. Составляете ли вы себе письменные перечни задач?

5. Нравится ли вам ваша работа? «Летите» ли вы на нее по утрам?

6. Хватает ли вам времени на то, чтобы закончить все, что вы хотите сделать?

7. Быстро ли вы двигались по карьерной лестнице?

8. Нравится ли вам ваше непосредственное начальство? Чувствуете ли вы его поддержку?

9. Тот же вопрос по поводу начальников ваших начальников.

10. Есть ли у вас ценные идеи по поводу вашей работы, которых нет у ваших коллег?

11. Часто ли вы чувствуете напряжение или перегрузку на работе?

12. Подумываете ли вы о том, что могли бы заниматься чем-то совершенно другим и в совершенно другой области?

13. Общаетесь ли вы с клиентами каждую неделю или почти каждую неделю?

14. Следуете ли вы простой стратегии, которая хорошо подходит вам и вашей команде?

15. Есть ли у вас наставник или наставники?

16. Регулярно ли вы обедаете с разными знакомыми – не коллегами по работе?

Результаты

Вопрос 1: Если вы работаете на нынешнем месте меньше двух лет, запишите себе 1 балл, 2–4 года – 0 баллов, больше четырех лет – 2 балла.

Вопрос 2: Если вы работаете в этой организации меньше четырех полных лет – 1 балл. 0 – если вы в ней 4–7 лет. Если вы провели в ней 7 или более лет – 2 балла.

Вопрос 3: Если вы работаете 35 часов или меньше, запишите 2 балла, 1 балл – если 36–40 часов, 0 – если 40–49 часов, 2 балла – если 50 часов или больше.

Вопрос 4: 2 балла при отрицательном ответе, 0 – при положительном.

Вопрос 5: 2 балла за положительный ответ, 0 – за отрицательный.

Вопрос 6: 2 балла за «нет». 0 – за «да».

Вопрос 7: То же.

Вопрос 8: То же.

Вопрос 9: То же.

Вопрос 10: То же.

Вопрос 11: То же.

Вопрос 12: То же.

Вопрос 13: 2 балла за «да», 0 за «нет».

Вопрос 14: То же.

Вопрос 15: То же.

Вопрос 16: То же.

Посчитайте результат. Мы вернемся к его расшифровке в конце этой главы.

Два способа руководства

Стандартный способ руководства вы знаете либо потому, что вас ему учили, либо вы просто впитали его из окружения:

Вы упорно трудитесь, часто задерживаетесь в офисе, вы очень заметны и легко доступны.

Вы постоянно заняты, демонстрируя бурную деятельность.

Вы отвечаете на вводные своих начальников и коллег вовремя и четко. Например, вы сразу же отвечаете на письма. Это не более чем простая вежливость, которая выглядит совершенно естественно. И в то же время так вы создаете излишнюю внутреннюю коммуникацию фирмы и тратите на это время.

У вас есть определенная свобода мысли по поводу вашей работы и своих действий, но только в рамках корпоративных политик, правил командной игры и желаний руководства.

Существует неписаное правило, согласно которому вы не должны слишком выделяться внешним видом или манерой поведения из массы ваших коллег и начальников.

На практике такой подход быстро приводит к перегрузкам. Вы пытаетесь угнаться за своими делами, и вам никак не удается это сделать. Характерно, что наиболее остро это напряжение выражено в предпраздничные дни или перед отпуском… и сразу же после того, как вы возвращаетесь в офис. Иногда кажется, что работа категорически против любого отдыха и намерена отомстить.

Другой способ управления распространен значительно меньше, но неизбитые пути часто оказываются более гладкими. Если вы один из этих нечасто встречающихся менеджеров, то:

Вы обычно находитесь на работе меньше времени по сравнению с остальными. Иногда вы тоже работаете допоздна, но только потому, что вам это нравится, или когда это действительно необходимо для срочного решения отдельной задачи.

Хотя это и не модно, вы не очень деятельны. Иногда вы можете спокойно сидеть за рабочим столом без каких-либо бумаг или электронных устройств под руками. Вы тратите много времени на размышления и уделяете много внимания очным беседам с сотрудниками. Вы проводите много времени вне офиса.

Вы сосредоточены на результатах, а не на входящей информации. Ваш лоток для поступающих документов переполнен. У вас стоят жесткие фильтры для спама, но в вашем почтовом ящике куча неотвеченных писем. Несмотря на это, вы часто не видите необходимости сразу же отвечать на входящие документы или электронные письма, предпочитая делать это по расписанию, в определенные часы. Каждое утро вы выбираете, какую именно задачу будете решать сегодня, и не занимаетесь ничем другим, пока не закончите с ней.

Вы стараетесь не усложнять свою работу. Вы игнорируете или избавляетесь от ерунды, которая привычно загромождает головы ваших коллег. Вы делаете в первую очередь то, что может быть сделано быстро, но может иметь важное значение. И по возможности вы перепоручаете все остальное или просто не обращаете на него внимания.

Вы спокойный нонконформист. Вы командный игрок, вы дружелюбны и доступны, но часто ваши высказывания удивляют коллег. Вы можете быть непоследовательны. Вы задаете массу вопросов. Вы обдумываете немыслимые вещи. Вы экспериментируете. Иногда вам требуется много времени на принятие решения, но когда оно принято, вы непоколебимы… как минимум до тех пор, пока ваше мнение не изменится. Короче, вы делаете так, как считаете нужным.

Вы полагаете себя успешным, но ваше понимание успеха может не совпадать с мнением остальных.

На первый взгляд вы очень похожи на своих коллег, поскольку не выставляете напоказ свои отличия от них. Только те, кто хорошо вас знает или работает рядом с вами, понимают, насколько вы необычны. Самое большое из этих отличий в том, что вы не напряжены, никуда не торопитесь и, как правило, пребываете в хорошем настроении.

Итак, получается, что разница между подавляющим большинством менеджеров и этой редкой альтернативной разновидностью заключается только в темпераменте, характере и прочих свойствах личности?

Нет, это не так. Разница не в том, что они чувствуют, а в их образе мысли.

Они пользуются секретным оружием, хотя на самом деле никакого секрета в этом нет. Они с большим удовольствием поделятся им с вами, если вы попросите. Но почти никто их об этом не просит.

Проще говоря, они понимают Принцип и используют его постоянно и на работе, и вне ее.

Но разве можно объяснить все их успехи, счастье и отсутствие стресса всего лишь наличием одного скромного знания?

Именно. И мы увидим, почему это так, в следующей главе.

Но прежде вернемся к результатам нашего теста. Относитесь ли вы к перегруженному работой и задавленному стрессом большинству менеджеров или к тем немногим, кого я называю менеджерами 80/20? Чем больше вы заработали баллов, тем больше вероятность того, что вы попадаете во вторую группу. Минимальное количество баллов – 6, максимальное – 30.

Если у вас 25 и больше баллов, вы уже поступаете как менеджер 80/20.

15-24 – вы пока еще не менеджер 80/20, но продвигаетесь в этом направлении.

Если вы, как большинство менеджеров, набрали меньше 15 баллов, это тоже неплохо. Нет, это действительно неплохо. Потому что если вы готовы изменить свое отношение к работе, то сможете стать намного эффективнее и счастливее. И, стало быть, нет причин не захотеть это сделать!

На русском языке вышли следующие книги Ричарда Коха: «Принцип 80/20» и «Жить по Принципу 80/20». Планируется к переводу и выпуску книга «Individual 80/20». На основе книг Коха был разработан недатированный «Ежедневник 80/20» (М.: Эксмо, 2014).