Я много работаю а денег нет почему. Секреты накопления и приумножения капитала

22.09.2020

00:00:00 [Ведущая] Дмитрий пишет: «Я являюсь небольшим предпринимателем, имею три маленьких фирмы, занимаюсь бизнесом уже около пяти-шести лет. Я очень много работаю – по 10-15 часов в день. Мало отдыхаю, периодически занимаюсь благотворительностью. Откладываю от 1 до 5% от своих доходов и помогаю своим родителям – они находятся в более сложном положении, а также помгаю близким людям Но заработать все никак не получается. Я пробую новое направление в бизнесе, снова много работаю и снова не получается заработать и т.д. У меня семья, детей пока нет, квартиру снимаю, машины пока тоже нет. Даже на машину не получается накопить, не говоря уже о квартире или доме. Слушая ваши лекции, я постарался многое изменить в себе и в работе моих маленьких компаний. Но результат так и не наступил. Точнее сказать результат есть, но он никак не выражается в денежном эквиваленте. И вот мой вопрос, - пишет Дмитрий, - посмотрите, пожалуйста, на фото и скажите, как будут идти у меня дела в будущем: в бизнесе, в делах, и над чем мне ещё нужно работать, чтобы поднять свой уровень благосостояния? Или о благах не стоит думать совсем? »

00:01:15 [Олег Геннадьевич] Дмитрий, вы хороший человек, спасибо вам за письмо. Вы как бы хотите, живете правильно. Но вы не понимаете одну вещь: что работа сама по себе работа – она не дает увеличения денег. Можно хоть по 24 часа в сутки работать – денег больше не будет. Почему? Потому что, увеличение денег дает увеличение благочестия человека. Как это действует, я вам сейчас, Дмитрий, расскажу. В вашем случае действует таким образом, что вам в фирму приходят талантливые люди, которые верят в вас как в личность. И не хотят вас бросать, и они поднимают ваш бизнес вместе с вами. Смотрите, допустим, если взять вашу жизнь, – какие люди к вам приходят? Которые хотят от вас денег. Так как вы хотите денег, то и они от вас хотят денег. В результате деньги перетекают к ним, потому что их же больше, они в чем-то нуждаются все. Вот чуть-чуть в фирме деньги появляются – сразу же появляется необходимость их взять у кого-то из ваших сотрудников или ваших родственников. Является необходимость, в деньгах всегда есть необходимость. Особенно, потому что люди постоянно страдают, они в чем-то нуждаются. Вы добрый, честный человек. Вы видите деньги лишние – ну давай отдадим им, потом заработаем. Это не значит, что надо не быть, надо быть жадиной, чтобы накопить. Нет, это тоже не работает. Лишние, т.е. больше денег в жизни дает Бог человеку. За что? За то, что он может правильно ими распоряжаться. Вот допустим, если вам дать больше денег, куда они пойдут? Вы ещё больше бизнес делать будете, ещё больше бизнес. Потом ещё и в конце концов вы станете гордым, независимым человеком и ваша жизнь пройдет зря просто. И все. Потому что жизнь, человеческая жизнь предназначена для того чтобы стать смиренным, чистым, возвышенным, ответственным. В вашем случае это очень актуально.

00:03:14 Ответственность за свою духовную жизнь, Дмитрий, не за своё количество денег, а за свою духовную жизнь. Потому что когда вы начнете работать над собой серьезно: и молиться больше в жизни, и поменьше думать о бизнесе, работать не по 10-15 часов в день, а по 8, как положено, вы увидите, что когда ваш уровень развития личности повысится, то в результате вас окружат автоматически само собой люди, которые будут работать за вас, будут вам давать возможность развиваться ещё больше. Кроме того. Вы ещё должны знать что бизнес должен иметь высокие цели. Когда высокие цели у бизнеса, также и у людей, которые окружают высокие цели. Плохой человек не привяжется к вам в этом случае. Понимаете. Если плохой человек приходит – он уже там как ворона среди лебедей, он отвалится из этого коллектива. Таким образом, видите, все оказывается, проблема то не в бизнесе, а проблема в том, что вы ещё не развиты настолько, насколько нужно для того, чтобы у вас была прибыль, необходимая хотя бы для того, чтобы машину купить. Для этого нужно человеку развиться, понимаете? Развитие идет не в работе, поэтому вам надо вот этот вот механизм вот свой: работать, работать, работать – остановить. Этот механизм в ведах описан: этот механизм называется жадность и он имеет 5 ступеней, 5 степеней развития.

00:04:45 Первая ступень: сильное желание работать. Как у вас сейчас. На первой ступени вы находитесь. Вторая ступень - усталость. Третья ступень: переутомление. Четвертая ступень – это надлом. И пятая ступень – разруха. Понимаете? Результат такой жизни – это разруха. Она может придти через разочарование в себе как личности, через тяжелую болезнь, через разрушение семьи. У вас уже сейчас вы видите, не можете семью создать. Почему? Потому что вы сосредоточены очень много на работе, вы думаете, что работа вам поможет. Это называется вера. Вы верите в труд. Эта вера находится в страсти. Вам надо веру поменять в своей жизни, вам надо поверить в Бога. И когда человек верит в Бога он идет к святым людям, идет к наставникам, просит у него наставления, читает священные книги, верит во все это. Это значит, что каждую свободную минутку он выкраивает для того, чтобы молиться, работать над собой, а не выкраивать для того, чтобы больше работать. И завести четвертую фирму еще.

00:05:49 Вот когда вы настроитесь, так как я вам сказал и пройдет какое-то время, ведь время же нужно для того, чтоб развиться, тогда у вас бизнес не только начнет развиваться, но он также вам будет приносить не усталость, головную боль, напряжение и разочарование, а настоящее счастье. Потому что это ваша природа – заниматься этой деятельностью.

00:06:15 [Ведущая] Олег Геннадьевич, вот как я слышала, что веды утверждают, что, если я ошибусь – поправьте меня, пожалуйста, что человеку нужно работать, зарабатывать деньги четыре часа в сутки, ещё четыре часа тратить на творчество, четыре часа посвящать Богу и ещё четыре часа – себе. Может быть, я что-то перепутала. Так вот мой вопрос: «Насколько это применимо в наше время и нужно ли людям стремиться к этому?»

00:06:40 [Олег Геннадьевич] Нет, это конечно применимо только в благостном, духовном обществе. В наше время люди должны работать по 7-8 часов. Это нормально. Это нормально, потому что сейчас идет эпоха такая, в которой нравственные нормы пришли в упадок и поэтому людям надо очень сильно трудиться для того, чтобы выжить. Атмосфера наполнена тем, что каждый тянет на себя. Каждый тянет на себя – значит, что надо выживать. Смотрите, на квартиру заработать тяжело, если была бы духовная атмосфера – квартиры стоили бы дешевле. Вот. Начальники не грабили бы народ, а давали бы денежек побольше. И все в целом и законы бы в стране были не такими что много-много всего надо отдавать, а как-то помягче. И получилось бы, что денег хватает. Понимаете? Даже работая по 4 часа. Но в наше время это невозможно. По той причине, что сама среда, в которой мы живем, тянет на себя, она раздирает как бы жизнь человека - делает его незащищенным. Но нет необходимости работать по 10-15 часов, однозначно. Достаточно работать семь часов, восемь молодому человеку и часа три – четыре в день заниматься самосовершенствованием, семьи пока нет.

00:08:00 [Ведущая] Спасибо вам за ответ. Дмитрию я желаю, чтобы у него обязательно появлялось время для того, чтобы побыть наедине с собой и немножечко со стороны посмотреть на свою жизнь. Мне кажется, это каждому человеку необходимо.

Знаете, с каким запросом чаще всего приходят ко мне на курсы и коучинг? Деньги!

У меня нет денег
Не умею зарабатывать
Уперлась в финансовый «потолок» и не могу выйти на новый уровень доходов
Зарабатываю неплохо, но деньги у меня не держатся
Сколько ни зарабатываю, все равно не хватает
Работаю много, а процветания все нет
Не жили богато, нечего и начинать

Для начала вы можете, используя несколько простых вопросов, обнаружить ваш внутренний конфликт, который удерживает вас вдали от денег. Предлагаю, наоборот, начать разбираться - почему так происходит именно с вами?

Почему изобилие обходит вас стороной?

Понять это проще, чем кажется. Пройдите несколько несложных тестов (только честно!), и многое в ваших отношениях с деньгами станет для вас ясно.

Итак, поехали!

1. Какие мысли и ассоциации возникают у вас при слове «деньги»?

Деньги - источник проблем.
«Честного» богатства не бывает.
Все крупные состояния начинались с преступления.
Деньги разрушают любовь и дружбу.
Деньги - грязные.

Нашли «свои» ответы? Но если вы тоже в глубине души так думаете, разве вы захотите жить ТАК?

С проблемами, нарушая свои моральные принципы, подвергая риску свои отношения?

Получается, что вы хотите того, что ненавидите, презираете и чего боитесь.

Что еще интересно - художественная литература и театр, кино и телевидение всячески поддерживают эти стереотипы. Бедняки хорошие, а богачи плохие.

Вы хотите избежать этого набора «замечательных» качеств богатых, правда? Но тогда это означает, что вы намерены оставаться «бедным, но честным».

А если сомневаетесь, попробуйте вспомнить самых достойных людей из тех, кого знаете. Я уверена, что богатых среди них или не будет совсем, или будут единицы.

3. Почему именно вам выгодно быть бедным?

Возможно, этот вопрос вас возмутит - как так, вы же из сил выбиваетесь, стараясь заработать! Вас достало то, что приходится экономить и отказывать себе во многом! Какая может быть выгода?

Но… ведь зато у вас есть сочувствие окружающих - вы так много работаете, деньги достаются вам трудно, но вы не сдаетесь. Вы молодец!

Кроме того, если денег нет, вам никто и не завидует. И не надо думать, как ими разумнее распорядиться. Никто не попытается отнять у вас деньги - а это безопасность. Не можете позволить себе путешествия - зато можно оставаться в зоне комфорта, в своем привычном и обжитом мире.

Подумайте немного, загляните в себя - и вы наверняка найдете причины, по которым вам невыгодно богатеть.

4. Спросите тело

Это самый точный тест. Ум может вам врать, но тело - никогда.

Попробуйте сделать то, что делают состоятельные люди: зайдите в бутик и примерьте вещь, которая стóит больше вашей зарплаты. Найдите способ посидеть за рулем дорогущей машины или подержать в руках крупную для вас сумму наличными. И так далее, что подскажет ваша фантазия.

Что вы чувствуете? Вместо радости и наслаждения тело дает сигнал, что вам неловко, страшновато, неуютно?

Это индикатор того, что есть внутреннее противоречие между вашим желанием богатства и вашими глубинными убеждениями. И пока вы его не разрешите, никакие усилия не приведут к жизни, о которой вы мечтаете: красивому дому, путешествиям, любимой работе, дорогим вещам.

Поэтому лучше разобраться с внутренними конфликтами относительно материальных благ в вашей жизни. Когда вы замените негативные убеждения о деньгах позитивными, уладите противоречия, укрепите уверенность в себе и своих способностях - ваши отношения с деньгами станут гармоничными, а в жизнь войдет изобилие!

Была рекомендация на первых порах хвататься за любую работу. У большинства новичков нет ни связей, ни первоначального капитала, ни хорошего портфолио, наработанного за время работы по найму. Да и – чего уж греха таить – каких-то особенно ценных для рынка навыков и знаний на начальном этапе тоже чаще всего нет, а если они и есть, то новичок часто сомневается в себе и не применяет их в полной мере на практике.

Всё это нормально для начинающего фрилансера. Самое главное, что позволяет новичку преодолеть все испытания – это энтузиазм и готовность пробовать новые решения. Но как быть, если получен некоторый опыт, энтузиазм уже начинает угасать, а значимых результатов в виде денег всё ещё нет?

1. Скорректируйте ожидания

Разочарование во фрилансе возникает тогда, когда реальность не соответствует ожиданиям. Этот нехитрый тезис на самом деле крайне важен, потому что он позволяет увидеть корень проблемы.

Проблема всегда заключается не в реальности, а в наших внутренних установках. В философском плане это можно выразить так: если мы ожидаем получить от мира больше благ, чем мы приносим сами, значит, мы находимся в плену иллюзий.

Как заметил один из создателей сообщества «Бизнес Молодость» Михаил Дашкиев, « результат – это самая лучшая мера собственной адекватности ». Начиная свою деятельность во фрилансе, мы хотим прийти к определённым результатам: высокому доходу, самореализации. Начиная движение к этим результатам, мы стартуем в точке А. А сами результаты – это наша точка Б.

Двигаясь из точки А в точку Б, мы предполагаем, что определённые действия приведут нас в точку Б. Но если спустя какое-то время мы этой точки Б не достигаем, значит, наши действия неадекватны.

Под неадекватностью действий, конечно, имеется в виду не их полная абсурдность (как у действий психически больных людей), а просто несоответствие предпринимаемых действий реальному уровню требований, которым необходимо соответствовать, чтобы получить нужный нам результат.

По словам Михаила Дашкиева, первый шаг к изменениям – это всегда признание правды, отказ от иллюзии, будто мы развиваемся. «Мы развиваемся только тогда, когда это подтверждено деньгами в кассе», – говорит Михаил.

Здесь необходимо небольшое пояснение. Думаю, что М. Дашкиев не имеет в виду, что деньги – это абсолютная, единственная ценность и отрицает, например, пользу знаний и опыта. Речь идёт скорее о том, что порой нам нужно выйти за рамки собственных представлений и присмотреться к объективным показателям. И ключевым таким показателем выступает доход в денежном выражении.

Можно получить отрицательный результат в денежном выражении (убытки), но при этом научиться чему-то важному, вырасти как личность.

Представим следующий сценарий. Допустим, для продвижения своих услуг фрилансера вы самостоятельно запустили свой сайт и вложили в него 100 000 рублей.

Вы не совсем верно спланировали развитие сайта. В результате этого к тому моменту, когда, как вы рассчитывали, посещаемость сайта составит несколько тысяч человек в день, реально к вам заходит только 100 уникальных посетителей в сутки.

Кроме того, допустим, что вы уделили недостаточное внимание маркетингу, в результате чего конверсия оказалось ниже, чем вы планировали (т.е. оказался низким процент тех посетителей, которые совершили то целевое действие, ради которого вы в первую очередь и создавали сайт).

Итак, предположим, что в первый месяц, когда вы начали получать более или менее ощутимый трафик на свой сайт, Ваш сайт посетило 3000 человек за 30 дней. Из них только 1 человек заказал ваши услуги на сумму 1 000 рублей. Формально можно сказать, что у вас в кассе минус 99 000 рублей. Полный провал, не так ли?

Давайте посчитаем. Во-первых, в годовом выражении 1 заказ на сумму 1000 рублей ежемесячно трансформируется в 12 заказов за год, а это 12 000 рублей. 12 000 рублей – это доход в размере 12% на вложенный капитал. Не так уж и плохо. Даже несмотря на то, что это не пассивный, а активный доход, т.е. заказы нужно ещё будет выполнять, что потребует усилий с вашей стороны.

Во-первых, вам уже начали поступать заказы без необходимости новых действий по привлечению клиентов с вашей стороны. Ведь сайт функционирует в автоматическом режиме.

Во-вторых, вы получили ценный навык, научившись создавать сайт. Даже если вы допустили незначительные ошибки, вы получили опыт, и следующий сайт вы уже сможете сделать лучше. Вы получили обратную связь в виде результатов, что даёт вам возможность скорректировать свою стратегию.

В рассмотренном примере конверсия составила всего 0,03%. Если поднять навыки продвижения своих услуг и сформулировать на сайте более интересное предложение, то можно добиться того, что из 3000 посетителей 30 человек будут заказывать ваши услуги (что в принципе достижимо). Это означало бы, что конверсия улучшилась до 1%, а это в нашем примере повлечёт увеличение заработка до 30 000 рублей в месяц.

Вы можете возразить: «Всё это, конечно, хорошо в теории, но на практике нет гарантий даже того, что этот самый один заказ будет стабильно поступать каждый месяц, а для того, чтобы увеличить конверсию, нужно ещё привлекать маркетолога и платить ему деньги. Или изучать всё самому, на что нужно будет много времени. А у меня семья, которая хочет кушать сейчас». Для тех, кто так думает, может быть актуальным пункт номер 2 (см. ниже).

2. Вы не готовы к фрилансу

Фриланс означает необходимость переносить бóльшую неопределённость, чем на наёмной работе.

Фрилансер может столкнуться с рядом проблем. Например, успешно работающий сайт, стабильно приносящиий заказы, может подвергнуться заражению вирусом или попасть под фильтры поисковых систем.

Тогда аудитория сайта может резко уменьшиться, что будет означать падение дохода из-за снижения количества заказов.

Биржа, на которой фрилансер работал много лет, может внезапно закрыться или резко изменить правила для своих пользователей. Или аккаунт фрилансера может оказаться заблокированным администрацией без объяснения причин. И тогда весь наработанный годами рейтинг и все отзывы на этой бирже уйдут в небытие.

Услуги, которые предлагает фрилансер, могут резко упасть в цене из-за появления новых компьютерных технологий. Например, уже появились системы распознавания речи, которые удовлетворительно справляются с этой функцией. С дальнейшим развитием этих технологий будет всё меньше потребности в ручной транскрибации аудиозаписей. А ведь на сегодняшний день это один из способов получения дохода для некоторых фрилансеров.

Список кризисных ситуаций, с которыми может столкнуться фрилансер, можно продолжать. Основная же идея в том, что с серьёзными трудностями может столкнуться даже опытный фрилансер с большим количеством положительных отзывов, обладающий отточенными навыками, востребованными рынком.

Если же у вас пока нет ни каких-то особых навыков, ни клиентской базы, ни понимания, как эффективно продвигать свои услуги и к тому же вы не хотите или не можете себе позволить рисковать, то вам пока рано заниматься фрилансом.

И в этом нет ничего «позорного». Находиться в иллюзиях куда опаснее, чем признать правду, которая может заключаться в том, что на сегодняшний день вам нужна работа по найму.

В свободное от основной работы время вы сможете постепенно повышать свою информированность о фрилансе, зарегистрироваться на биржах, начать наполнение своего сайта, потихоньку брать заказы на выходных.

Вполне заслуживает рассмотрения вариант постепенного перехода на фриланс тогда, когда доходы от него превысят или сравняются с доходом от работы по найму. Иногда такой вариант вообще будет единственным рациональным путём перехода на фриланс (прежде всего в тех случаях, когда вы – единственный кормилец в семье).

3. Чётко определите цель и сформулируйте её письменно

Известный американский бизнес-консультант Брайан Трейси, ссылаясь на данные исследований, пишет, что менее 3 процентов американцев письменно зафиксировали свои цели.

При этом только 1 процент американцев ежедневно просматривают свои записи о целях и переписывают их. В России и странах бывшего Советского Союза, скорее всего, ситуация с письменной фиксацией своих целей ничуть не лучше.

Но самое интересное для фрилансера, который хочет увеличить свои доходы – это причина, по которой большинство людей не записывает свои цели. Брайан Трейси считает, что главная причина такого положения дел проста: люди не относятся серьёзно к достижению своих целей. Они не ставят целей как таковых, а остаются мечтателями.

Говорят, что цель отличается от мечты наличием конкретного дедлайна, т.е. определённого времени, до наступления которого вы собираетесь достигнуть результата.

Целевой результат для фринлансера, как правило, должен выражаться в деньгах. В конечном счёте если стратегия ваших действий как фрилансера не приносит денег, то она ошибочна.

Ваши действия могут не приносить немедленной отдачи в деньгах, но стратегически большая часть ваших действий должна приближать вас к получению результата в денежном выражении.

В некоторых случаях для того, чтобы мотивировать себя работать над каким-то отдельным аспектом вашей деятельности во фрилансе, уместно измерять свои цели не в деньгах, а в чем-то нематериальном, что, тем не менее, в долгосрочной перспективе благоприятно повлияет и на финансовый результат.

Например, вы можете поставить цель написать определённое количество статей или тысяч слов для своего сайта. Это не принесёт вам немедленного результата, но со временем статьи начнут привлекать на сайт посетителей, часть из которых может заказать ваши услуги фрилансера.

После того, как выбрана цель, нужно составить план её достижения. Учитывая, что большинство людей вообще и фрилансеров в частности даже не формулируют свою цель, до того, чтобы письменно определить план её достижения вообще мало кто доходит. Так что если вы это сделаете, у вас будет долгосрочное конкурентное преимущество.

Если вы не знаете, как составить план, не отчаивайтесь. Переходите к пунктам 4 и 5, после их выполнения у вас появится больше ясности в этом вопросе.

4. Изучайте литературу по личной эффективности и планированию

Если мы работаем по найму, наш день планирует начальник. Многие выражают недовольство не очень эффективными распоряжениями начальства и считают, что сами планировали бы свой день лучше.

Но на практике, получив свободный график, мы далеко не всегда эффективно распределяем своё рабочее время. Мы склонны прокрастинировать, затягивая выполнение самых главных задач, которые чаще всего одновременно бывают самыми сложными или неприятными.

Неслучайно прокрастинацию называют болезнью 21 века. Научно-технический прогресс и повышение информированности населения приводит к тому, что всё больше людей уходят во фриланс или начинают собственный бизнес. Но многие из них поначалу терпят неудачу из-за слабого навыка самоорганизации. Нас специально не учили этому в школе, поэтому приходится осваивать этот навык самостоятельно.

К счастью, написано немало книг о личной эффективности, которые вы без труда обнаружите в библиотеке или на полках книжных магазинов.

Если вы чувствуете, что вам нужна подсказка в выборе литературы, то начать можно с книг того же Брайана Трейси. Большое количество его книг так или иначе освещают вопросы самодисциплины, личной эффективности и постановки целей. Прекрасно подойдёт для фрилансера, например, книга Брайана Трейси «Съешьте лягушку! 21 способ научиться успевать».

Эта же книга научит вас лучше планировать. Вы познакомитесь с методом ABCDE. Эта техника сводится к тому, что вы выписываете все действия, которые планируете сделать. После этого вы анализируете каждое из действий: насколько важно это действие? Могу ли я его делегировать? Можно ли вообще избавиться от этого действия?

Самые важные задачи относятся к классу А. Это настолько важные действия, что если их не выполнять, то наступят критические последствия для всей вашей карьеры фрилансера. Например, сюда относится выполнение больших, серьёзных и срочных заказов, которые вам доверили. Если вы их не выполните, то может серьёзно пострадать ваша репутация фрилансера.

К классу B относятся менее важные задачи. Если их не выполнить, то наступят нежелательные последствия, но они не будут столь катастрофическими.

К классу C относятся задачи, которые хорошо бы выполнить, но без этого в принципе можно обойтись без последствий.

К классу D относятся задачи, которые, на ваш взгляд, нужно не делать самому, а кому-то поручить. Буква D здесь образована от слова delegete – делегировать (англ.).

К последнему разряду E относятся все остальные задачи, которые приведут к пустой трате времени, а их невыполнение не будет иметь для вас отрицательных последствий. Их вы обозначаете буквой E, чтобы было ясно, что хотя они и казались поначалу нужными, делать их не нужно вообще.

5. Обратитесь за помощью и советом

Бывает, что самую лучшую поддержку мы получаем от наших близких, но здесь есть несколько проблем. Если ваши близкие сами никогда не занимались фрилансом или бизнесом, а только работали по найму, то скорее всего даже при всём желании они не смогут дать вам конкретный совет или оказать предметную помощь, т.к. у них просто нет необходимых компетенций.

Кроме того, даже близкие люди не всегда верят в нашу идею. И на самом деле эти сомнения могут быть обоснованными: если мы сразу идём советоваться с близким человеком, значит, у нас действительно совершенно нет понимания того, как мы собираемся достигать нужных результатов.

Чтобы избежать такой ситуации, лучше всего приходить за советом и поддержкой с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы. Если вы прочитали ряд книг, прослушали курсы о фрилансе и пришли с готовыми конспектами, то будет сразу видно, что вы настроены серьёзно.

Поэтому и отношение к вам будет соответствующее: у вас будет больше шансов получить положительную обратную связь от близких, если ваши поступки продемонстрируют им вашу решительность.

Кроме того, намного легче дать совет тогда, когда уже что-то сделано, когда есть письменно зафиксированные идеи и чётко сформулированные планы. Возможно, вы не заметили какой-то нюанс, который будет сразу виден со стороны и на который близкий человек сразу сможет обратить ваше внимание, что будет вам полезно.

При всей важности поддержки близких вам нужно получить рекомендации и от тех людей, которые уже достигли больших результатов, чем вы. Это могут быть успешные бизнесмены, консультанты, авторы книг или опытные фрилансеры, занимающиеся примерно той же деятельностью, в которой вы хотите стартовать или уже стартовали, но пока не получаете нужных вам результатов.

Кроме того, это может быть вообще любой успешный на ваш взгляд человек, который в чём-то для вас выступает моделью, т.е. вы хотите быть похожим на него, добиться схожих результатов.

С незнакомыми людьми совет приходить с уже готовыми результатами проделанной вами предварительной работы ещё более важен. У людей будет больше желания помочь человеку, который уже потрудился хоть что-то сделать сам.

К тому же помощь в любом случае будет намного более эффективной, если помогающая сторона будет объяснять какие-то неочевидные вещи, которые не описаны в каждой второй книге по бизнесу.

Идеальный вариант – подготовиться к встрече с конкретным человеком. Если он написал книги или ведёт блог, изучите написанные им материалы и сделайте для себя пометки. Изучите информацию о компании, в которой он работает. Это поможет вам завязать разговор и увеличит вероятность того, что человек захочет вам помочь.

Об основах управленческого учета в бизнесе. В новой статье он рассказал о том, как и зачем учитывать баланс бизнеса.

В предыдущих статьях мы разобрали учет обязательств и денежный поток. Учет обязательств показывает, насколько ваш бизнес прибыльный. Денежный поток помогает предсказать кассовый разрыв и стрясти с клиентов просроченные платежи.

Остался последний элемент пазла - баланс. Баланс отвечает на главный вопрос - «Где мои деньги?»

Что означает баланс

Баланс - это опись всего, что есть в вашем бизнесе на определенный момент. Попробуем примитивный вариант:

Вы создали компанию с уставным капиталом 50 тысяч рублей. Ваш баланс - 50 тысяч.
Вы купили товара на 40 тысяч рублей. У вас осталось 10 тысяч и товар на 40 тысяч. Баланс - 50 тысяч.
Вы продали товар на 40 тысяч, получили выручку 60 тысяч, еще 10 тысяч было. Баланс - 70 тысяч. Бизнес подрос на 20 тысяч.

Если у вас бизнес «купи - продай» с мгновенной оплатой, без отсрочек, предоплат и основных средств, то это все, что вам нужно знать о балансе. Измерьте ваш бизнес сегодня и измеряйте дальше каждые три месяца, и вы будете знать, как он растет.

Из чего состоит баланс

Баланс складывается из восьми позиций в двух группах:

Активы - это, грубо говоря, то, что у бизнеса есть и что он может использовать для создания прибыли. Пассивы - это то, за счет чего были получены активы.

Активы по определению равны пассивам. Активы не могут просто появиться из воздуха.

Если у вас есть 100 рублей в активах, то им должно соответствовать что-то в пассивах: либо вы эти деньги вложили в бизнес (тогда это капитал), либо получили в виде прибыли, либо заняли, либо должны кому-то заплатить.

Если у вас на складе лежит товар, то вы либо его купили на уставной капитал (или на прибыль), либо взяли на него кредит, либо должны за него заплатить (тогда это кредиторка).

Не путайте нормальное понимание активов и пассивов с объяснением Роберта Кийосаки. Кийосаки говорит, что актив - это все, что приносит вам деньги в карман, а пассив - все, что деньги из кармана забирает. Это может быть круто для последователей Кийосаки, но не имеет ничего общего с экономикой предприятия.

Активы - это не то, что приносит деньги автоматически. Если у вас на складе лежит товар, еще не факт, что вы его продадите. Активы - это то, что помогает вам получать прибыль.

Пассивы - это не что-то плохое. Прибыль - это пассив. Уставной капитал - это пассив. Вы берете пассивы и превращаете их в активы: например, берете часть капитала и покупаете на него товар. Единственный «плохой» пассив - это кредиторка, то есть ваши долги перед другими фирмами. Но вы же сами в эти долги и влезли.

Как записывать балансовый отчет

Обычно балансовый отчет записывают вместе с двумя другими отчетами: о прибылях и убытках и о движении денег.

Это общий вид балансового отчета. Он показывает все основные свойства бизнеса с точки зрения денег. Теперь попробуем поработать с ним и посмотреть, как меняются показатели.

Как работает бизнес с точки зрения баланса

Допустим, мы запускаем студию мобильной разработки. Двое основателей вкладывают в нее по 500 тысяч рублей, уставной капитал - миллион. Чтобы не было слишком много нулей, примем миллион за 1000 рублей:

На 500 тысяч рублей мы покупаем оборудование в офис. Это основные средства, они отражаются в балансе:

Баланс бизнеса - миллион. Это как бы фотография состояния бизнеса на начало производственного цикла. Мы студия мобильной разработки, наш производственный цикл - это один проект плюс гарантийный срок. В следующий раз мы измерим баланс в конце производственного цикла.

Что произойдет за производственный цикл:

Мы подпишем контракт на 800 тысяч рублей.
Клиент заплатит нам предоплату 400 тысяч.
Мы понесем расходы 400 тысяч на зарплаты сотрудникам.
Мы потратим еще 140 тысяч на зарплаты в период поддержки.
Клиент попросит отсрочку последнего платежа, потому что бухгалтер в отпуске.
Мы докупим оборудования в офис на 200 тысяч. Это основные средства.

Производственный цикл закончился - смотрим на баланс. По документам у нас должна быть прибыль 260 тысяч, то есть мы можем сейчас достать из бизнеса по 130 тысяч дивидендов на каждого основателя и продолжить работу. Смотрим, так ли это:

Хотя бизнес прибыльный, денег в нем сейчас только 160 тысяч. На дивиденды не хватит. Куда закопаны деньги? 700 тысяч - в основных средствах. Еще 400 тысяч - в дебиторке: клиент нам должен постоплату.

Еще один заход

Давайте прогоним еще один производственный цикл, но с другими параметрами:

Так как денег нет, мы займем 400 тысяч рублей у основателей компании, чтобы платить зарплату.
Подпишем договор на миллион.
Получим предоплату 400 тысяч.
Потратим 600 тысяч на зарплаты и поддержку.
Стрясем с нового клиента остаток оплаты - 600 тысяч.
И с первого клиента тоже стрясем 400 тысяч, которые он нам был должен.

Смотрим на баланс:

В бизнесе много денег, но давайте-ка вернем займ:

У нас прибыль 660 тысяч рублей. Основатели решают выплатить себе по 150 тысяч дивидендов, всего 300. Выплата дивидендов считается как распределение прибыли, то есть прибыль в пассивах уменьшается на эту сумму:

Тонкости баланса

На баланс нужно смотреть только в динамике. Посчитали в начале года, в середине, в конце, посмотрели на результат - сделали вывод. Сам по себе баланс на данный момент нужен только для того, чтобы понять, где закопаны деньги.

Чаще всего деньги в бизнесе «закопаны» в основные средства и дебиторку. Если нужны деньги - трясите клиентов и продавайте лишние цацки.

Избыток денег, скорее всего, связан с большой кредиторкой: вы должны банку, основателям, поставщикам, подрядчикам или сотрудникам. Прежде чем выводить деньги из бизнеса, рассчитайтесь по долгам.

Рост компании по балансу - не самоцель. Есть предприниматели, которые на определенном этапе намеренно выстраивают бизнес для работы «в ноль». Например, если руководитель хочет получать доход не через дивиденды, а через зарплату или через разрешенную в России схему с ИП.

В балансе активы всегда равны пассивам. Если баланс не сошелся, значит, вы что-то не учли.

… или Почему вы не хотите денег?

Внимание всем, кого интересует тема, почему деньги не приходят или денег не хватает и их все время мало, или вовсе денег нет.

Что работает против нас? Однажды, разбирая тему отсутствия денег со своей подругой, мы дошли до неожиданного ответа, что ей просто не нужны деньги.

Казалось бы, как такое может быть? Человек, который беспокоится о своём финансовом положении, подсознательно не хочет денег.

Как можно не хотеть денег, спросите вы. На самом деле, это самая распространённая причина, почему денег не становится больше:

“Мне не нужны деньги. Мне хорошо, когда мы всей семьёй, с мужем и сыном, дома. А деньги... Придется постоянно работать, а значит, меньше останется времени, проведённого вместе. Если муж сейчас куда-то устроится в офис, то я останусь одна с малышом, а мне намного легче, когда мы вдвоем управляемся. Да, очень нужны деньги на ремонт, питание, кредиты... А большего я не хочу, точнее хочу, но не так сильно. Мне не нужно много, достаточно покрыть основные потребности”.

Так рассуждают многие люди, только эту истину очень сложно раскопать внутри.

Ведь на вопрос: «Ты бы хотел много денег?», большинство, а может и все, ответят: «Да! Конечно!»

В реальности дела обстоят совершенно по-другому. И результат закономерен – денег нет или их все время не хватает.

Каждый из нас получает ровно столько, сколько себе разрешает, сколько ему нужно для комфортной жизни. Вы можете возразить, сказать, где же тут комфорт, я получаю 10 тыс, а расходов у меня в 3 раза больше.

А я вам скажу, значит, вас устраивает именно такая ситуация. Именно эта сумма комфортна вашему подсознанию, именно такая жизнь-выживание. Ваше внимание направлено на нужду, на нехватку. Вы наделяете финансовые проблемы своей энергией, их становится больше. На что направляете своё внимание, то и растёт.

Очень многие с детства привыкли жить в ощущении «денег нет, денег не хватит». Вы только представьте, мы живём по этой программе всю жизнь, всю жизнь с одним и тем же ощущением. И когда мы начинаем думать иначе, нам неуютно. При любых изменениях поначалу мы попадаем в зону дискомфорта.

Вы привыкли к определенному ритму жизни. Даже если ваши доходы начинают расти, то расходы ещё больше растут, потому что иначе возникает ощущение, что что-то не так. Вселенная не будет идти вам на перекор и исполнять желания, к которым вы не готовы. Исполняются только искренние желания, настоящие, идущие от самого сердца, подкрепленые сильной и непоколебимой верой.

А если вам не очень-то нужны деньги, если вы постоянно ловите себя на мысли, что их все равно не хватит, то будете получать стандартную свою сумму, которая еле-еле покроет ваши расходы, и вы будете постоянно получать доказательства своим убеждениям. Вам не очень то нужны деньги - ок! Исполнено! Денег не хватит - ок! Исполнено! Денег нет - ок! Исполнено!

Зачем тебе много денег, ведь если ты их получишь, тебе станет некомфортно, зачем тебе такие переживания. Ты будешь метаться, куда их деть, где их хранить, а вдруг родня или друзья косо посмотрят, позавидуют, отвернутся, ты же теперь будешь не из их круга. Твоя обычная, размеренная жизнь рухнет, зачем тебе это? Ты же не хочешь этого, тебе это не нужно.

Такими подсознательными блоками забиты головы практически всех нас...

Что такое деньги? Это энергия. Чтобы в жизни было больше денег, нужно больше отдавать энергии. Это не значит круглосуточно работать, пахать, это значит, направлять свою энергию, таланты, способности на создание денежного пути.

Например, вы идете на работу, направляя мысли на прекрасный день, на успех в продажах и т.д., на получение премии. Так вы затрачиваете свою энергию на притяжение денег.

Когда вы придумываете идею для бизнеса, считаете, рисуете и т.д., то тоже отдаете энергию на реализацию денег. Идете в магазин, покупаете что-то нужное для себя, думаете, что вскоре купите ещё больше прекрасных вещей - и опять же тратите свою энергию на получение денег. Создаете свой бизнес, вкладываете в своё дело любовь, интерес, талант, действия, видите доходы в своих мыслях – энергия опять идет на реализацию этих мыслей. Делаете разные упражнения, медитации на привлечение денег, читаете книги, учитесь чему-нибудь – все то же самое, энергия уходит по назначению.

Когда вы думаете о деньгах, нужных вещах, желаемой жизни, то отдаёте свою энергию на реализацию этих желаний.

Даже когда вы идете за лотерейным билетом, то тоже тратите свою энергию.

Каждый вид бизнеса, создание своего дела, требует большой затраты энергии. Миллиардеры, которые создали целые империи, тратят на воплощение своих идей много времени и сил.

Да, ничего не бывает просто так, сел на диван, помечтал о миллионе и вот, он на тебя свалился. На все нужна энергия, действия.

Мечта о богатстве, об обеспеченой жизни исполняется лишь тогда, когда вы действительно этого хотите, когда чувствуете свою мечту всем телом.

Когда у вас есть сильная мотивация, жгучее желание иметь именно такую жизнь. Когда вы хотите дом с бассейном или должность директора, или свой бизнес, или шикарный автомобиль и крупные суммы на счету, то вы это видите, чувствуете, смотрите по сторонам и замечаете массу возможностей для реализации этих желаний, и пользуетесь этими возможностями, действуете! Вы идёте вперёд, зная, что все это будет вашим. Вы, словно спортсмен, который готовится стать чемпионом.

А если не хотите, и все желания поверхностны, то будете искать причины. Из ряда:

Это не для меня

У меня никогда не получится

Я не смогу

Это не для нашей страны

Это нереально

У меня никогда не получится столько заработать

Я не достоин таких денег

Откуда в моей жизни такому взяться

Мне это не нужно

И ещё куча других причин и протестов говорят о том, что ваше желание о деньгах неискреннее. Вам с ним некомфортно.

Возможно, сейчас вам сложно представить то, о чем я пишу, но давайте будем честными перед самими собой.

Как я пришла к тому, что многим просто не нужны деньги? Когда я слышу жалобы на то, что денег нет, их постоянно не хватает, то предлагаю разные варианты, как можно увеличить свой доход. Я могу предложить человеку разные техники, которые действительно работают и проверены уже тысячами участников марафонов, мною и просто знакомыми мне людьми. На что я часто слышу ответ: "Ой, мне сейчас некогда этим заниматься. У меня это не сработает". Ок, вы не верите в силу мысли, вы скептик, тогда я даю другие варианты. Ведь вокруг столько возможностей, если захотеть, можно найти массу вариантов, как заработать деньги. Я часто вижу, как деньги буквально лежат под ногами, но никто не хочет пошевелить пальцем, чтобы их получить.

Если вам не нужны деньги, вы постоянно будете искать причины, почему у вас их нет и не будет.

Почему вы не хотите денег?

Дурацкий вопрос, правда? Представьте себе, что вам задали этот вопрос, что вы почувствуете? Наверное, спрашивающий сошёл с ума! А ведь именно этот вопрос открывает глаза на многие подсознательные установки, которые мешают стать успешными и богатыми.

Почему вы не хотите денег?

А что для вас деньги? Давайте начнём с этого. Для многих деньги - это зло, зависть, для кого-то это тяжкий труд, потерянное время или просто бумажки, которые мешают жить.

Ведь очень часто благодаря деньгам закрываются глаза на преступления, совершаются преступления и т.д., но давайте не будем забывать, что благодаря тем же деньгам спасаются жизни, создаётся новое оборудование, лекарства для лечения больных. Деньги имеют и хорошую сторону!

Когда мне говорят, “мне не нужны деньги, много денег - это много работы, большая трата времени”, то я возражаю: “если у вас будет достаточно денег, вы сможете открыть своё дело, совместное с мужем, например. Или вкладывать деньги в недвижимость и получать доходы от инвестирования, не тратя при этом очень много личного времени.”

Почему вы не рассматриваете деньги, как возможность, наоборот, проводить больше времени с семьёй? Почему вы не рассматриваете деньги, как возможность сделать мир лучше, создать дело, которое будет приносить пользу людям? Ведь превратить деньги в добро или зло, решать только нам!

Вы скажете мне, конечно, если бы у меня были деньги, тогда...

А как же они будут у вас, если сейчас вы закрыли им проход в свою жизнь.

Вы только представьте, как может измениться ваша жизнь, если вы получите, например, миллион долларов? Что изменится? Как вы распорядитесь этими деньгами?

Не думайте только о себе, что вы создадите для других?

Знаете, в ресторанно-гостиничной сфере выживает только тот ресторан, гостиница, которая сделана не для себя, не для своего самолюбия и гордости, а для людей. Выживают только те, где директор уважает свой персонал и обожает своих гостей. Такие заведения обладают особой тёплой аурой, прекрасной атмосферой, в них хочется возвращаться.

Так и в жизни, если вы рассматриваете деньги только для себя, если хотите просто менять машины, наряды, как перчатки, вам нужны миллионы, чтобы просто ходить сутками по элитным бутикам, то даже если это реализуется, вы не станете счастливым человеком, и рано или поздно деньги снова вас покинут.

Кто-то скажет, а я не хочу такой жизни, поэтому мне не нужны деньги, мне нужно совсем чуть-чуть. Но есть же другая сторона медали, помимо личных удовольствий и возможностей, деньги могут помочь творить добро. Создавать потрясающие, прекрасные вещи. Когда ваша цель - творить добро, находятся средства и возможности.

Почему уже сейчас вы отказываетесь от этого? Почему вы не хотите прожить жизнь на полную катушку и максимально реализовать себя?

Подумайте над моими словами, напишите свой ответ, только честно, почему вы не хотите денег? Что для вас деньги?

Ищите все замки, которые запирают двери от удачи, успеха, богатства в вашей жизни.

Я замечаю у некоторых участников марафона интересную тенденцию. В процессе марафона появляются взлеты, потрясающие результаты. Да, всего за два месяца марафона мы получаем сногсшибательные результаты, даже сами находимся в приятном шоке, но после, примерно через месяц-два, все идёт опять вниз. И так до следующего марафона. Мы уже перестали удивляться, когда одни и те же участники проходят один и тот же марафон несколько раз.

Когда начинаешь разбираться в ситуации, понимаешь, что марафон закончился, закончилась дисциплина, и участники бросают делать задания, опять накатывают мысли вроде “а вдруг денег не хватит”, “а вдруг не получу нужную сумму”, включается прежняя программа жизни, и естественно, все начинает реализовываться.

Ведь нельзя за два месяца полностью перестроить своё подсознание. Вы только представьте, больше 20 лет вы живёте в ощущении, что денег мало, их не хватает, и тут словно вышли из леса и стали жить в мегаполисе.

Два месяца вы усердно работаете над другим ощущением, видите результат, ощущаете себя на подъеме, и тут бац, какое-то препятствие, и вы возвращаетесь к старым привычкам, а они же сильнее, они же давно знакомые, проверенные большим опытом.

И все возвращается в привычное состояние, а вы возвращаетесь в лес.

А как сделать, чтобы комфортно было жить в другом ощущении, в ощущении, что денег всегда достаточно? Уверенность в завтрашнем дне, уверенность в своём финансовом благополучии нужно тренировать ежедневно, как мышцы.

Зачем я вам все это пишу?

Я хочу, чтобы вы услышали одну вещь. Неважно, участвуете ли вы на наших марафонах, если вы решили менять свою жизнь - а это важно в любой сфере, будь это богатство и успех, любовь и отношения, здоровье и красота - работайте над собой ежедневно, не останавливайтесь.

Если вам нужны деньги и вы их действительно хотите - ежедневно представляйте их в своём кошельке. Направляйте свои мысли на достаток, на богатство, на то, что вы желаете. Ищите вокруг себя новые возможности получения денег.

Конечно, всегда присутствуют взлеты и падения, бывают проверки от Вселенной, так она спрашивает вас, а действительно ли вы хотите денег? Ведь вы их можете хотеть, а когда получите награду, то вроде опять не нужно, и вы получаете, то что говорит подсознание. Всегда будьте верны своим желаниям, представляйте их, рассматривайте их как можно подробнее, верьте в их исполнение.

Ну и напоследок, я буду не я, если не поделюсь с вами новым упражнением для привлечения денег.

На этот раз хочу предложить вам супер упражнение, которое поможет увидеть массу возможностей для реализации денежных желаний, а также привлечь деньги в ваш прекрасный кошелёк.

Сначала немного о результатах:

Данная техника помогла мне привлечь крупную сумму денег, у моей подруги она сработала через 3 часа! Вы только подумайте, всего одно усилие на выполнение одной техники, и ровно через 3 часа ей позвонили несколько клиентов и купили услугу.

У другой девушки через пару часов муж принёс хорошую премию, и у него увеличились заказы.

Итак, сама техника.

Нам нужна тетрадь и ручка.

Пишем заголовок:

Я получаю (сумму, которую вы себе разрешаете), например, 1 000 000 рублей.

Например:

Продал крупный объект и получил солидный процент в размере 1 млн рублей.

Открыл бизнес (пишем подробно какой) и получаю доход 1 млн рублей.

Нашёл важные документы, получил вознаграждение.

Выиграл в лотерею.

Нашёл чемодан с деньгами.

Приехал давний родственник и подарил мне дорогой подарок на сумму 1 млн рублей.

Резко поднялась цена на мою землю и я продал её в 5 раз дороже, купил квартиру и у меня остался 1 млн рублей.

Получил выгодный контракт на сумму 1 млн рублей.

Придумал супер идею для бизнеса и продал её за 1 млн рублей.

Думайте, развивайте своё воображение, направляйте свои мысли на своё финансовое благополучие, это сделает вас успешным.

Каждый день дописывайте ещё варианты, анализируйте, какими возможностями вы можете воспользоваться уже сейчас, возможно, вам придет идея для бизнеса, а возможно, откроется новый денежный источник, появится новый человек с интересным предложением.

Это работает! Главное - ежедневная практика.

Хотите поработать над психологией богатства на практике?